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隨著智能硬件及網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展與普及，當(dāng)流量、帶寬、資費、終端等都不再成為問題，尤其是在視頻移動化、資訊視頻化和視頻社交化的趨勢帶動下，短視頻營銷正在成為新的品牌營銷風(fēng)口。

2020年受疫情和超長假期的疊加影響，用戶資訊獲取、生活娛樂、工作學(xué)習(xí)等需求轉(zhuǎn)移線上，對短視頻的依賴日益加深。

短視頻不同于文章、音頻那種單一的內(nèi)容模式，它融合了文字、語音和視頻，使得用戶在接收和傳播內(nèi)容時顯得更加的多樣化。那短視頻營銷擁有著怎樣的魅力呢？下面就跟隨金蘋果一起來看一下。

短視頻營銷其實是基于社交營銷的一次更迭，核心是互動型的社交營銷模式，那么拒絕“自說自話”就成了第一要義。想要發(fā)起一場短視頻營銷戰(zhàn)役，首先要找到一個能引爆用戶群的“社交話題”，搜集一個目標(biāo)受眾切實關(guān)心的問題，然后借助短視頻的豐富表達(dá)力予以解答，將為品牌推廣內(nèi)容獲得大量種草。

2020年的國慶長假即將到來，隨著國內(nèi)疫情的逐漸平緩，可以預(yù)見，被疫情封禁了大半年的人們必定在這個國慶長假期間存在巨量的旅游需求。

在這一消費者需求的判斷下，陜西省黃龍縣的旅游推廣也提上了日程。黃龍縣城市旅游2020年度品牌整合推廣項目公開招標(biāo)發(fā)布以后，陜西金蘋果廣告有限責(zé)任公司立即成立項目組趕赴黃龍進(jìn)行調(diào)研考察，梳理黃龍旅游的核心賣點，策劃具有前瞻性、可執(zhí)行、個性化的推廣方案，最終在多家參與投標(biāo)的公司中勝出，成為本次推廣的策劃執(zhí)行方。

在洞察用戶需求的前提下，如何準(zhǔn)確傳遞黃龍縣旅游品牌形象，從而獲得消費者的關(guān)注呢？

黃龍景點：樹頂漫步

黃龍縣山清水秀，氣候宜人，有著“陜西一葉肺”“黃河綠洲·洗肺之都”的美譽，號稱黃土高原上的“香格里拉”。

借助良好的自然生態(tài)和極佳的康養(yǎng)環(huán)境，黃龍縣把目光聚集在生態(tài)這塊“金字招牌”上，整合各方資源、優(yōu)勢共享互補，融合“旅游與康養(yǎng)”業(yè)態(tài)，建設(shè)“文旅康養(yǎng)”綜合體，全力打造旅游升級版，推進(jìn)全域旅游向文旅康養(yǎng)“換擋提速”。 

在大量查閱黃龍資料、調(diào)研黃龍旅游后，我們?yōu)辄S龍做出了“慢城”的定位。因為其秀麗的山水風(fēng)光、優(yōu)良的自然生態(tài)，非常適合人們放慢生活節(jié)奏，釋放生活壓力，也更好地滿足了后疫情時期人們對旅游、健康的需求。

同時，我們設(shè)計了陜西黃龍的城市LOGO和吉祥物。

藍(lán)、綠漸變代表干凈的天空和優(yōu)質(zhì)的生態(tài)環(huán)境；

紅、黃代表多彩的民俗文化

“慢城黃龍快起來”的快手短視頻挑戰(zhàn)賽也初步上線，以期通過短視頻的豐富表達(dá)力，獲得病毒式傳播和旅游種草，在提升陜西黃龍旅游品牌知名度的同時，為國慶長假預(yù)熱宣傳，激發(fā)當(dāng)?shù)芈糜问袌龅膸缀问皆鲩L。

內(nèi)容營銷時代的來臨，單純的線上宣傳并不能吸引到足夠多的用戶，必須要結(jié)合線下場景和活動，引導(dǎo)用戶參與的同時，建立起對品牌的認(rèn)同感。比起不接地氣的高大上廣告片，品牌更需要一個生動有趣的場景，同時融入用戶的情感或者情緒。

所以，我們這次推廣營銷，攜手快手，以短視頻挑戰(zhàn)賽的形式，聯(lián)合推出#慢城黃龍快起來#主題活動，旨在通過引導(dǎo)用戶分享“慢城黃龍視頻游記”的同時，達(dá)到線上曝光，以驅(qū)動線下旅游市場人流量增長的效果。

截止目前，本次活動已收到參賽作品2600多個，累積播放量已突破1億次，不但使“慢城黃龍”的名片高頻次曝光，還成功為線下市場引流。如樹頂漫步、風(fēng)車小鎮(zhèn)，已成功吸引眾多游客旅游、打卡、拍視頻。

黃龍景點：風(fēng)車小鎮(zhèn)

慢城黃龍通過快手平臺賺取線上流量，在線上曝光的過程中，一部分線上用戶又會自然地轉(zhuǎn)化為線下游客，再度參與到短視頻的拍攝創(chuàng)作中。形成良性互動后，線下用戶與線上用戶之間的壁壘得以打破，慢城黃龍的旅游的品牌也得以更好地呈現(xiàn)，從而獲得了良好的推廣營銷效果。

在短視頻營銷的傳播方式上，一是要找對渠道，二是要抓準(zhǔn)傳播對象?！凹t人”就是短視頻營銷的傳播對象，他們在這個舞臺的影響力甚至遠(yuǎn)超一些明星藝人，這種交互式的、自下而上的傳播模式，更符合年輕人的認(rèn)知模式，甚至在年輕人圈子中形成一種信任傳遞。借助“紅人資源”的信任傳遞為品牌搭建與目標(biāo)受眾對話的紐帶是引爆一次成功短視頻營銷的第三個關(guān)鍵詞。

在本次短視頻大賽中，除了大量的旅游打卡短視頻參賽作品，更有全國各地的用戶，以不同的方式參與到活動中。

唱歌達(dá)人演唱：《我要去黃龍》

書畫達(dá)人作品：黃龍縣無量山景區(qū)

慢城黃龍能在快手上快速形成熱度，一個原因是其極具優(yōu)勢的生態(tài)旅游資源，另一個原因是本次活動對UGC的鼓勵創(chuàng)作?！熬W(wǎng)紅”既是傳播者，也是用戶?；顒訉ⅫS龍城市形象和旅游體驗結(jié)合到傳播過程中，讓用戶參與，通過短視頻UGC傳播吸引更多用戶旅游消費。當(dāng)用戶來到黃龍旅游，享受到黃龍縣優(yōu)質(zhì)的生態(tài)美景和美味特產(chǎn)時，進(jìn)而會自發(fā)進(jìn)行傳播，吸引網(wǎng)紅旅游“打卡”，形成良性循環(huán)。

由此可見，品牌在進(jìn)行傳播的時候，不僅要找對渠道，也要找對傳播對象。而讓用戶直接參與到傳播過程中，毫無疑問是節(jié)省成本同時也是最有效的途徑。用戶建立起了品牌認(rèn)知，自然會引導(dǎo)下一步的傳播。

金蘋果廣告認(rèn)為：視頻是具有直觀性、軟性植入、內(nèi)容靈活、互動性高以及更加豐富多元化的營銷服務(wù)。短視頻和傳統(tǒng)的圖文內(nèi)容相比，其直觀的表現(xiàn)形式、多樣的內(nèi)容和極高的互動感帶來了多元化推廣效果和盈利模式。

隨著短視頻和自媒體的發(fā)展，品牌可以從更多的角度和消費者互動，形成全新的推廣模式，達(dá)到推廣目標(biāo)的裂變式曝光效果，樹立更加強大的具有辨識度的品牌形象，從而實現(xiàn)最終盈利。